Астана: +7 7172 574-171

Сегментация рынка - начальный этап поиска новых клиентов

Поиск клиентов — самая важная составляющая процесса продаж. Главное — правильно определить целевую аудиторию и провести сегментацию рынка. Выбрать те предприятия, которые нуждаются в вашей продукции и будут заинтересованы в вашем предложении сейчас.

Целевая аудитория

Выбор неправильной целевой аудитории — наиболее частая ошибка. Когда выбрана неправильная целевая аудитория  — все дальнейшие усилия и внимание — пустая трата времени и денег.

Чтобы правильно выбрать целевую аудиторию, нужно создать «Идеальный образ» клиента (набора количественных и качественных характеристик клиента). Если, конечно, у вас его ещё нет. Это можно сделать на основе существующей клиентской базы, прошлого опыта или экспертной оценки. Как говорят профессионалы — провести сегментацию рынка в соответствии с областью интересов и возможностей.

Критерии сегментации рынка

В настоящее время, доступны следующие характеристики области интересов, по которым можно провести сегментирование рынка, выбрать целевую аудиторию и составить списки предприятий:

  1. Вид экономической деятельности
  2. Выпускаемая продукция
  3. Потребляемая продукция
  4. Месторасположение
  5. Размер организации

Далее, на основе «Идеального образа», нужно сделать выборку среди всех активно действующих компаний. В Казахстане, на начало 2017 года, официально зарегистрировано более 417 тысяч организаций, занимающихся более чем 1 900 видами экономический деятельности. В общем, есть из чего выбирать.

Агентство "DirectMail Kazakhstan" обладает постоянно обновляемой базой предприятий, зарегистрированных в РК. Мы предоставим вам списки предприятий Казахстана, соответствующих вашим потребностям и особенностям.

Сегментация рынка Казахстана по 21 виду экономической деятельности на начало 2017
(кол-во юр. лиц)

Сегментация рынка Казахстана по 21 виду экономической деятельности

Добавьте к этому региональную сегментацию, по размеру организации, другие доступные характеристики сегментирования, и вы получите полный список вашей идеальной целевой аудитории для дальнейшей коммерческой деятельности.